Terreno en venta Arequipa: Recomendaciones para una venta efectiva

Terreno en venta Arequipa Metropolitana

Si usted posee un terreno en venta Arequipa,  debe saber que  requiere contar con ciertos aspectos para no tener problemas a la hora de cerrar una venta.

1.- Tener toda la documentación del inmueble en regla. 

Puede presentarse el caso de que el inmueble no aparezca independizado en la partida, que el nombre del propietario este incorrecto, que las áreas y/o linderos del terreno que aparecen en la partida estén errados, que no se haya inscrito un levantamiento de hipoteca, etc. Siempre debemos tomar en cuenta todas esas cosas, en algunas ocasiones vas a necesitar los servicios de tanto un arquitecto como de un abogado especialista en Saneamiento físico-legal de inmuebles. Todo depende de la gravedad del problema, un inmueble que no está saneado correctamente puede venderse hasta en un 60% menos de su precio en el mercado.

Es importante resaltar que las entidades bancarias no financian la compra de propiedades que no estén saneadas. Caso contrario, el inmuebles sólo estará disponible para compradores que cuenten con el dinero en efectivo, lo que supone una demanda muy reducida.

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2.- Solicita ante los registros públicos una copia simple actualizada de la partida del inmueble.

Si va a vender un terreno o casa como terreno, solicite el Certificado de Parámetros Urbanísticos al municipio respectivo. Ello permitirá informar adecuadamente al comprador hasta cuantos pisos puede construirse, % areas libres o el tipo de edificación permitida en el terreno.

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3.- Si se encuentra en el extranjero; otorgue poderes a persona de confianza

Si reside en el exterior y cuenta con alguien que merece  toda su confianza, es una buena opción para que esta persona le apoye. El trámite para el otorgamiento de poder para la venta de su propiedad del Perú puede hacer en el Consulado de Perú más cercano. Dicho poder deberá luego inscribirse en Registros Públicos.

4.- Solicite una valuación comercial de su inmueble.

La tasación en el Perú a diferencia de otros países (por ejemplo Estados Unidos) lo ejecuta solamente ingenieros o arquitectos acreditados. La valuación comercial lo puede hacer un profesional en el rubro inmobiliario y consiste en determinar el precio de mercado de su inmueble basado en los precios de inmuebles similares en la zona.

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5.- Ofrezca su propiedad sin inquilinos de por medio.

En el caso de que el terreno en venta aun se mantenga con inquilinos, lo ideal es poner a la venta su inmueble cuando desocupen, porque genera suspicacia al posible comprador de que los inquilinos no van a querer irse a la fecha pactada.

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6. Cuente con un agente inmobiliario

A menos que el terreno se ubique en una avenida de mucho tráfico de personas, que se cuente con una tasación del terreno, se tenga el tiempo de contestar llamadas, de enseñar su inmueble y realizar seguimiento a los posibles interesados, lo más recomendable es que contrate los servicios profesionales de una inmobiliaria (persona jurídica) o agente inmobiliario (persona natural).

Salvo casos excepcionales, una autorización de venta en exclusividad por un tiempo corto, como de mínimo 2 meses, es la mejor opción. Lo recomendable es que el agente disponga de la cartera de clientes que su tipo de inmueble,  que brinde un trato personalizado, etc.

Si ve que el agente no comparte la información de su inmueble con otros colegas, empiece a desconfiar. También desconfíe si su red de contactos es muy pequeña. Lo más probable es que tome más tiempo de vender su inmueble.

La mayoría de agentes con propiedades sin exclusividad de venta no difunden la información de igual manera con sus colegas, ni a los posibles compradores. Cosa que si lo hacen si la propiedad tiene exclusividad (esto por el temor de perder la venta). Esto lleva a que la causa en efecto adverso a lo que en principio fue el plan del propietario al autorizar la venta de su inmueble a múltiples agentes o inmobiliarias.

Por otro lado, cuando muchos agentes tienen una propiedad, es probable que ocurra visitas repetitivas de un posible comprador produciéndose una perdida de dinero y tiempo en desechar visitas al terreno en venta Arequipa.

Esperamos que estás recomendaciones te hayan ayudado y te invitamos a que compartas tus experiencias en los comentarios.